预售只是幌子 温哥华公寓楼花全被私售炒高价

据《环球邮报》报道，在地产市场最火爆的温哥华，大型公寓楼的开发商在预售新建单位之前，往往已经把价格最低的单位私售给其亲友和一部分指定代理经纪的客户。

这些低价的公寓楼花被内部私售后，买家利用合同中的转让条款以高价转卖，翻高价格，而开发商也从中牟利。

这种销售花招在温哥华的房屋市场已经流行一段时间，俗称“影子转售”或“纸盘交易”(shadow lippping)，引起地产界很大的争议，被认为是助长了当地市场的房屋供应紧张和房价疯涨。普通市民更是心生不满，想要买房的普通人抱怨根本无法进入市场。

据报道，不少地产经纪向《环球邮报》透露，内部私售的现象很普遍，开发商也悄悄鼓励这种做法。

“预售只是一个幌子”

杨先生(Mike Yeung)想要卖掉自己的小公寓，换购一套新房，但是他说自己四处碰壁。他说一些开发商与地产经纪私下扣留一批楼盘用来炒卖牟利，令他很气愤。

他说，“我去了两个预售现场，每一次，他们都说小套间(Studio)和1居室的单位已经卖完了，实际上是卖给了开发商的亲属和朋友。”

很多像杨先生一样迫急想要买房的人，往往排了数小时甚至几天的长队等候楼花开售，在网上登记VIP名额的人更是多达上万，但是到了预售当天，他们往往发现根本没有买得起的单位，只剩下贵的了。“预售只是骗你来的一个幌子。”

还有人透露自己试图贿赂内部人员获得一个买房的机会。赖女士(Michelle Ly)说，“全部的1居室和1卧1书房单位都在开售前就卖完了。他们根本是在误导，浪费我的时间。我和我的经纪好几个星期以来，一直想要从开发商那里了解楼盘的情况，联系他们的营销人员。我真替那些排了几天队的人感到不值。”

温哥华知名开发商Rennie Marketing Systems最近推出两个楼盘，地产经纪沙拉斯基(Steve Saretsky)联络Rennie的销售人员后得知，其中一栋位于东温哥华的新建低层公寓The Ellsworth，大部分单位都已经卖给了开发商的亲友。本周一预售开盘时，沙拉斯基说，小套间和1居室已经被私下售完。

他感到受骗了。他说，“这种预售是给本地人一个虚幻的希望，这个城市不断地在建新楼，应该是为了帮助人们找到住所。”

开发商的做法

开发商Rennie表示，The Ellsworth只有89套单位，共有3500人有意申购，包括地产经纪和一些内部人员。如果内部人员购买后还有剩余，才会出售给下一批申购的人。在经《环球邮报》采访后，该开发商表示，现在会考虑把楼盘情况公开告知所有有意申购的人。

另一家地产商Magnum Projects总裁王剑(George Wong)在一封向公众推销新盘的电邮中说：“你将有机会按预售价格优先认购和挑选最好的单位。”当有意向的买家注册后，他们又收到另一封电邮，说“套间和1居室已经被股东和他们的家人与朋友认购。”

开发商Cressey的发言人也证实，他们在本拿比的新建楼盘Kings Crossing尽管有公开宣传，一期所有单位都已经私售给指定地产经纪的客户。

沙拉斯基和不少经纪表示，很多内部买家都是炒房客。合同的转让条款规定，如果他们在一定期限内转卖合同，开发商要从中抽取佣金。这项条款过去是开发商用来防止炒卖楼花的。

沙拉斯基说，他认识的一个开发商抽取房价的5%。以温哥华当前1居室公寓的平均价格75万元为例，一次转手，开发商就可以赚37,500元。

百分之百被私售

多伦多地产经纪拉夫勒(Andrew la Fleur)表示，多伦多同样存在内部私售公寓楼的现象。他估计，95%至100%的新建公寓单位都是这样被内部私售的。

拉夫勒说，公众们不了解或是被误导了，业内人士都清楚这个门道，我们知道怎样让自己的客户有机会拿到楼花。

不过他表示，多伦多的楼花合同被转卖炒高价的可能性不高，因为多伦多的公寓价格还没有温哥华那么疯狂。