Costco衣服为何超便宜？3原因 亏本卖还是赚

外媒揭露，好市多衣服品牌加价率上限15％，假设一件科克兰成本10美元，店内最高售价不会超过11.5美元。（图／资料照）

大型连锁美式卖场好市多（Costco）拥有许多便宜商品，衣服售价也是讨论话题。外媒指出，好市多在衣服销售上采取大量采购、低利润、友好的退货政策，在低利润方面，有时还能看到低于成本价的衣服。虽然压低获利，但在整体衣服销售上获消费者好评，因此数年间销量大涨近40％。

好市多成服饰销售巨头 大量采购功不可没

根据消费者网站《Clark.com》指出，好市多在服装市场的规模其实很大，销量超越Old Navy、Abercrombie & Fitch等大型服装品牌；从数值面来看，公司在2024年服装销售额超过97亿美元（约新台币3000亿元），和2019年的70亿美元（约新台币2220亿元）相比，成长近40％。

前好市多财务长加兰提（Richard Galanti）曾分析，好市多服装销售蓬勃发展的秘诀是“大量采购”，当其他零售商为降低库存压力，而缩减向制造商的订单量时，好市多趁势进场下单，借此创造有力的销售价格。

好市多衣服便宜关键 压低加价率、利润

好市多采取低利润战略，例如自有品牌科克兰（Kirkland Signature）品牌加价率上限15％，假设一件科克兰衬衫的成本是10美元，该衣在好市多店内最高售价不会超过11.5美元。此外，好市多卖的衣服种类也相当多，包括Calvin Klein、Converse、Tommy Hilfiger等，有时还能发现小众品牌（其他品牌加价率上限14％）。

值得注意的是，消费者到好市多买衣服，有时还能看到低于成本价的，这类衣服多半出现在季节性商品区（卖场中间靠后的三分之一处），如发现价格结尾是“0.97 美元”的商品，意味着是用低于成本价出售，这方面也受到顾客好评。

好市多衣服退货 获好评也助销量

然而，好市多卖场内商品众多，并未在衣服“购物体验”这块为客人提供太多便利性，店内几乎就是把大量商品堆放在一起、没有特别陈列设计、提供试衣间。

但是好市多“友好的退货政策”某种程度上抵销试衣间的需求，消费者买回家穿起来不喜欢，下次去好市多买东西时再退货就好，对促进服装销售有一定效果。