续房贷小心被割韭菜！加拿大银行常用这招

近日，加拿大抵押贷款续约再次成为热点话题。理财规划师Ted Rechtshaffen分享了一个典型案例，揭示了银行在房贷续约中“割韭菜”的策略。

一位客户的五年期房贷即将在一月底到期续约，而银行在距离续约不到四周时才寄出续约表格。

续约利率令人震惊：五年固定利率高达 6.09%，五年浮动利率为 4.9%（Prime + 0.45%）。相比之下，通过另一家银行，这位客户完全可以获得五年固定 4.04%、浮动 3.75%（Prime - 0.7%）的利率优惠。两者之间的差距非常离谱。

假设房贷金额为50万加元，五年下来客户可能多支付超过 6 万加元，其中包括约 4.9万加元利息和1.4万加元本金。简单来说，这意味着每年平均白白多支付近1.3万加元，而贷款本金还会更高，未来利息支出也随之增加。

为了避免不必要的损失，Ted与客户一起致电原银行。他向银行说明，客户在其他银行可以获得更低利率，并举例另一位客户拿到的五年固定4.04%的报价。银行房贷中心的工作人员回应：“6.09% 是挂牌利率，我们可以给到 4.19%。”仅仅一通电话，利率便从6.09%降到了4.19%，让客户立刻节省了大量利息支出。

但这一情况也暴露了银行的操作逻辑：他们原本希望客户在时间紧迫时直接签字续约，以赚取高额利息。他们不会主动告知最低利率，甚至要求客户几天后自己再打电话确认能否进一步降到4.04%。

Ted指出，这种做法显然是在利用信息不对称，从信用良好的客户身上获取额外利润。

这个案例反映了几个普遍问题：

第一，银行往往在房贷到期前很晚才寄出续约表格，让客户措手不及，难以及时比较市场利率。

第二，银行默认客户会按高利率签约，低利率不会主动提供，所有谈判和争取都必须由客户自己完成。

第三，如果客户没有提前准备，轻信原银行提供的利率，很可能在五年内多支付数万加元。

Ted建议，借款人应至少在房贷到期前四个月开始准备：联系房贷经纪或其他银行了解市场利率，并拿到可参考的具体报价。然后再联系原银行，明确告知他们，如果愿意匹配利率，将继续续约，否则考虑转贷。提前准备不仅能争取到最低利率，也能在谈判中掌握主动权。

这个案例告诉我们：在加拿大房贷市场，信息就是力量，主动权决定成本。银行可能在各种小细节上让你多付钱，但只要提前规划、善用市场报价，你完全可以把握利率主动权，节省数万加元，避免成为银行“利润陷阱”的牺牲品。