手机 App 已上线
点我下载
  1. 新闻首页 /
  2. 生活 /

Costco赚钱"秘密" ，$1.5热狗背后真相

Sun Feb 01 2026 12:15:08 GMT-0800 (Pacific Standard Time)

cover
Costco的低价模式看起来几乎令人难以置信——几十年来只卖1.5元的热狗、深度折扣的大包装商品、以及几乎没有涨价的日常用品，这不禁让人疑惑：这样的生意怎么算得过来？

零售分析师表示，答案其实在顾客进入商店之前就已决定。

图片

Costco的会员费，是其利润的“秘密武器”。分析师Carol Spieckerman向《每日邮报》透露：“Costco的会员费贡献了公司总利润的50%到65%。也就是说，Costco可以在产品毛利极低的情况下运营，因为利润已经通过会员续费和销量锁定了”。

Costco对商品加价幅度控制在约14%到15%，低于普通超市和百货公司，并且不做促销噱头。Spieckerman表示：“这让消费者对价格有信任感，不必花时间比价，也愿意在店里购买更多商品”。

Costco CEO Ron Vachris也表示，公司首要目标是保护会员价值，尤其在家庭财务压力加大的背景下。

会员费和忠实顾客是关键

Costco利润中很大一部分来自每年的会员费。美国的付费会员超过8000万，全球超过1.3亿。基础会员年费65元，高级会员130元，享受额外权益如提前入店。

虽然前期支出看似高，但经常购物的顾客通常能很快通过日常必需品的低价收回成本。分析师Neil Saunders指出：“Costco每年从会员费中收入约53亿元，相当于每天超过1400万元。虽然只占总收入2%，但毛利高，对利润贡献巨大”。

换句话说，消费者“预付费”来享受低价，并且只要Costco持续提供好商品，就会反复光顾。

大包装、少选择、快速周转

Costco虽然店面庞大，但商品种类比普通超市少。例如橄榄油可能只卖四个品牌，而非四十个。这样做一方面增加了与供应商议价的筹码，另一方面也加快了库存周转、降低仓储成本，减少浪费。

自有品牌Kirkland Signature是Costco的“秘密武器”，通常由与知名品牌相同的厂家生产，但价格更低、利润更高。Kirkland每年销售额数十亿加元，同时强化了Costco“高品质、低妥协”的形象。

图片

亏本商品反而锁住顾客

一些商品故意以成本价出售，例如4.99加元的烤鸡、1.5元的热狗+饮料套餐，甚至汽油价格也常低于竞争对手。这些被称为“亏损引流品”，吸引顾客进店，同时推动其他商品销售。

Spieckerman表示：“1.5元热狗套餐自1985年起价格未变，虽然单品可能亏钱，但它能带来顾客忠诚度和流量”。

Costco靠规模和专业采购团队获取供应商强大的议价能力，同时保证质量标准。

信用卡、服务和附加收益

Costco还通过会员信用卡返现、旅行、保险、眼镜、轮胎安装、汽车销售等服务赚取收入。这些单项业务看似不大，但合起来增加了顾客粘性和稳定收入。

例如Costco Anywhere Visa信用卡提供汽油5%返现，提升了会员忠诚度，并为公司增加利润。

简约店铺、低盗损

Costco广告投入远低于竞争对手，仓库风格简约、陈列简单，也降低了成本。分析师指出，会员制度让顾客有“俱乐部”归属感，自觉遵守规则、重复光顾、增加消费。

Saunders总结：“Costco忠诚度极高，因为它提供了强价值感——好产品、高质量、低价格，还有愉快的购物体验。虽然大包装模式并不适合所有人，但这套模式显然非常成功”。

 



分享到微信: 分享
【郑重声明】温哥华天空刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何投资或其他建议。 本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责； 部分内容经社区和论坛转载，原作者未知，如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请及时与我们联络，我们会及时删除或更新作者。谢谢！

我要评论：

Contact Vansky
Location: 258 - 5701 Granville St, Vancouver, BC V6M 4J7


微信客服

订阅号

服务号
CopyRight © 1999 - vansky.com
免责声明 版权声明 关于我们