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BC房市正面临三重夹击：外资被挡、AI来袭、人口暴涨！

会议发言人警告卑诗省政策正在抑制全球资本，正当住房需求即将激增。 Rob Kruyt，BIV 根据richmond-news报道，最近的会议中指出，温哥华的房地产市场正在受到经济、政治和技术等多种力量的影响，面临着不同的方向拉锯。上个月底，超过1400位行业领袖聚集在温哥华，聆听了一系列发言和小组讨论，探讨影响该地区房地产市场的诸多因素——包括美国总统唐纳德·特朗普主导的贸易行动和关税、人口结构变化、资本流动以及行业对人工智能工具的使用等。加拿大Oxford Properties Group投资部门负责人米罗斯·达基奇表示，加拿大最近的联邦选举结果的重要性远不及该国在移民、税收及商业成本等“关键政策”方面的影响。 “我不确定世界对我们的选举有多在意，”他说。“我们必须理清思路，弄清谁将领导，然后是什么样的立法变化会随之而来，之后我们才能向世界推销我们的政策。” 加拿大拒绝外资以解渴随着加拿大与美国关系陷入低谷，两国的私人财富可能会在卡斯卡迪亚地区失去多样化的机会，因为资本在两国边界上都出现了退潮，MSCI Inc.房地产经济学负责人吉姆·科斯特洛表示。他补充道，从美国撤退的全球资本也可能对加拿大及当地产生影响，例如在寻求安全的过程中可能会出现泡沫。 “如果全球投资者在抛弃美国，那这些资金会流向哪里呢？它必须要去某个地方，”科斯特洛说道。 “我真正担心的是：这些资金会不会转向其他资产类别寻找安全？” 卑诗省可能并不会从积压的资本中受益。来自美国投资者、主权财富基金及其他来源的资金正遭到拒绝，海因斯集团的高级董事总经理、国家负责人阿维·特斯库巴表示。特斯库巴指出，除了联邦禁止外资投资加拿大住宅房地产外，BC省还对开发用地的投资征收20%的税。 “这实际上意味着他们无法具备竞争力，也就是说他们无法在这里投资，这样就完全拒绝了外资，”他说。他表示，温哥华市和省政府一方面倡导在快速交通沿线进行更多的高密度开发，另一方面却又抵制外资的进入。 “这样的净结果是……住房将变得更加昂贵，”特斯库巴说。技术与AI对房地产的颠覆资金流动的减少并不是房地产市场变化的唯一原因。发言者们在最近的温哥华房地产论坛上表示，技术和人工智能也正在引发地震式的变化。未来学家兼作者德罗尔·波列格在讲话中指出，人工智能正推动向无形资产的转变，这类资产的表现可能高度不稳定，类似于非常相似的好莱坞电影的票房收入差异。随着技术对更灵活和分散网络的要求，“也许这意味着整个世界会变成一个巨大的WeWork，”他说。 “我们将会看到办公业务的整体需求减少。办公和城市的中心性将逐渐消失，而几乎所有其他事务的需求都将比历史上不够稳定，因此我们的前瞻性规划能力也会减弱，”他补充道。在这种背景下，波列格表示商业房地产正在不断演变。 “商业房地产不再是像债券一样的资产，机构投资者在决定如何配置资产时也越来越不会把它视为债券的替代品，”他表示。该领域将越来越被视为一个运营业务。波列格预测，随着时间的推移，市场将减少集中中心，赢家会越来越少。不过，他也表示，建筑物的业主可以利用软件和人工智能工具来改善和增值用户体验。 “任何资产，无论何时何地，现在都可以变得比以往任何时候都更有价值，”他说。 “你可以用故事和软件吸引人们。你可以通过各种新工具提取更多价值。在每一次互动中你都可以标上价格，可以增加更多层次，使其更加富有体验感。” 因人口变化推动的需求根据Rennie & Associates Realty Ltd.的顾问副总裁安德鲁·拉姆洛的说法，该省正面临着“前所未有”的人口趋势。由于前任联邦政府决定限制移民，BC省财政厅预测未来两年将出现人口下降，他表示。 “在第二次世界大战、西班牙流感大流行、经济大萧条，甚至COVID-19大流行期间，我们从未见过加拿大年度性的人口下降，更何况这种下降是由政策造成的。这是前所未有的。”拉姆洛指出。尽管如此，预计未来二十年BC省的人口将会显著增长，即使移民目标较低，并且更多人迁往更具经济适应性的阿尔伯塔省，拉姆洛表示。这将导致当地住房需求的显著增长。 “即使在我们看到的这些古怪的移民目标下，我们的住房供应也远低于需求，”他说。在下 Mainland，拉姆洛预计接下来17年内，人口将增长20%至30%——约70万至110万人。在房地产方面，这一增长需要额外50万到60万套新住房——最低端只有一座素里市的人口，高端则相当于现今素里和列治文的总人口。 “我们需要非常显著的人口和住房增长来适应这些人，”拉姆洛总结道。

3个月前
不可不知！大温楼花市场出现新情况

大温数以千计的预售柏文买家，正面临房屋价值低于2022年和2023年签约时价值的窘境。与此同时，由于库存增加、房价和利率似乎趋同，为买家提供了优势，一些专家表示，温哥华房地产市场正在朝着有利于买家的方向转变。综合Postmedia与《温哥华商业杂志》（BIV）报道，根据大温地产经纪协会(Greater Vancouver Realtors，简称GVR)数据，大温地区所有住宅物业的综合基准价格目前为1,184,500元，比2024年4月下降1.8％，与2025年3月相比下降0.5％。前两年售出楼花估价多低于原价 2022年和2023年售出的大部分大温哥华预售柏文（俗称楼花）现在估价已低于原价。如此一来，导致更多的房屋立即被挂牌出售。目前，按揭机构要求完成销售的评估价中，超过一半的估价都低于原始售价。因此，贷款人只会发放较小额度的按揭。这意味着柏文买家必须透过投入更多现金或再融资，来弥补2022年或2023年柏文价值与现在价值之间的差额，以满足贷款人的期望。一位与银行、律师事务所和按揭经纪人合作的温哥华估价师对此发出警报，因为这些建筑现在已经建成，开发商正试图完成销售。 “预售价格并不总是上涨的。人们有一种心态，如果以前发生过，那么以后也会发生。”温哥华Adlaw Appraisals的老板劳伦森（Adam Lawrenson）说，“我无法说出确切的数字，但现在超过一半的估价都低于售价。” 他估计，柏文现在价格已比买家支付不可退还押金时低了5%至20%。卖家急于出手不惜降价求售这就是为什么越来越多的买家希望出售这些新建或几乎未曾使用的房产，因为市场供过于求和需求不足已导致价格下跌。 “你可以轻松以比预售更便宜的价格，购买全新的单位或一两年的旧单位，因此当我们进行评估并查看当前市场价值时，这一点就会发挥作用。” 随着卖家降价求售，这为未来更低的估价奠定了新基础。据称，低陆平原的任何地区都无法幸免，但有些建筑物和地区更容易受到“被淹没”的影响。劳伦森说：“兰里有些地区过度建设，开发商把这些房子空置了6到12个月，希望市场能够好转。但你只能持有一段时间，之后就不得不开始出售。” 北本拿比也有一些建筑，预售买家现在希望在销售结束后立即出售这些单位，有些网站上一次过出现了30套一房柏文放售。劳伦森说，温哥华市中心有一些售价超过200万元的高端建筑预售单位，其中一些房产的估价已经比原来的价格下降了30万至50万元。物价利率下降库存却在增加专事为主要开发商行销的Rennie Intelligence研究，在2021年至2023年期间，投资者约占所有买家的一半。去年这一比例下降至26%。到2025年第一季度，投资者占比仅剩下7%。根据Rennie Intelligence四月份的研究，大温地区有2,503套柏文已完工但未售出，另有2,337套柏文项目即将完工，总计4,840套，而1月份这一数字为4,700套。 Royal LePage West Real Estate Services负责人迪纳尼（Adil Dinani）表示，不仅如此，加上受到关税引发的焦虑、政治不确定性和投资风险的影响，一些购房者反而认为，外部环境因素及加拿大央行的关键利率持续下调，现在是入市最佳时机，尤其是在柏文和独立式住宅领域。 “随着库存的不断增加，买家确实有了更多选择。”迪纳尼说。温哥华地区的库存增加为购屋者提供了更多的选择和更大的谈判空间。根据大温地产经纪协会的数据，4月份大温哥华MLS系统上挂牌出售的房产总数为16,207套，与2024年4月（12,491套）相比增长了29.7%。这也比10年季节性平均值（10,979）高出47.6％。大温地产经纪协会经济和数据分析总监利斯(Andrew Lis)在一份声明中表示：“库存水平自2014年以来首次突破16,000套，过去几个月价格保持稳定，借贷成本处于多年来的最低水平。” “这些因素对买家有利，而且由于整个市场条件平衡，任何想要购买的人都有足够的机会。” 虽然目前整体市场还不符合GVR对买方市场的技术定义，但利斯告诉BIV，独立屋市场已牢牢处于买方市场领域，销售与活跃挂牌比率为9.9%。 Sutton Group Realty Services Ltd.总裁麦克雷迪(Ross McCredie)表示，尽管房价经过二十年的大幅上涨后趋于稳定，但一些潜在买家仍然犹豫不决。而迪纳尼就认为，4月28日的联邦选举现已结束，围绕关税的喧嚣已基本平息，与美国的新贸易协定可能即将达成，对一些购屋者来说，上述有利条件可能只是暂时的。

3个月前
不是温哥华最贵？真正‘压榨房租王’竟然是它

温哥华四个城市成为加拿大租金最贵市场对大多数人来说，这可能并不算太意外，温哥华大都会区有四个城市是加拿大租金最高的地方。根据 Rentals.ca 的数据，北温哥华——而非温哥华本身——是该地区租金最贵的市镇。这一状况已持续了两个月，北温哥华在上个月的报告中也是排名第一。温哥华、科奎特伦、伯纳比和多伦多位列全国五个租金最贵的城市。最新的 Rentals.ca 报告分析了2025年4月的租金数据。在北温哥华，一居室的平均租金达到了每月2,680加元，比2025年3月上涨了0.5%，但相比2024年4月下降了1.4%。对于两居室单位，情况也是类似但更贵，租金达到了每月3,563加元，比2025年3月上涨了2.7%，但相比2024年4月下降了2%。科奎特伦的趋势略有反转；一居室的平均租金相比上个月有所下降，但与去年同期相比有所上涨。在前五个城市中，伯纳比的租金下降幅度最大，一居室的租金同比减少了7.6%。温哥华租房情况在报告中提到的所有温哥华地区城市中，素里提供的一居室和两居室租金最低。一居室的平均租金为1,850加元，而两居室的租金为2,421加元。从报告中列出的主要加拿大城市来看，卡尔加里的租金最低，一居室单位的租金为1,579加元，相对于温哥华的租金来说相对便宜。如果你感兴趣，整个加拿大租金最低的地方是圣约翰，2025年4月一居室的平均租金为1,015加元，而两居室的租金略高，平均为1,184加元。

3个月前
撑不住了，温哥华知名地产公司大规模裁员

温哥华知名房地产公司Rennie进行大规模裁员据dailyhive报道，总部位于温哥华的房地产营销和经纪公司Rennie本周决定裁减总部四分之一的员工，原因是市场发生了根本性的结构性变化。在周四发布的社交媒体声明中，Rennie确认已将总部团队从123名员工减少至92名，称这一举措既是必要的，也是痛苦的。这家知名公司雇佣了房地产经纪人、经纪商、市场营销人员和市场情报分析师，并且以与主要开发商合作推广和销售重要公寓项目（包括预售）而闻名。声明中提到：“离开我们团队的人都是富有思考和才华的贡献者，他们为我们的文化与业务发展作出了重要贡献。我们承诺会帮助他们顺利过渡。如果您在招聘，请考虑他们。” 此次裁员正值公司所称的“地缘政治、经济、城市可负担性和人工智能驱动的超周期”期间，这是一个迅速而深刻的变化期，Rennie表示这正在永久地重塑房地产市场。公司指出：“我们在房地产领域所见的变化并不是暂时的，而是结构性的。过去的时代已经不复存在。”这表明房地产服务交付和消费方式正在经历更广泛的转型。尽管进行了裁员，Rennie表示将继续以清晰和明确的目标向前发展。剩下的92名总部团队将继续支持来自卑诗省、华盛顿州和加州超过300名房地产经纪人。 Rennie还是华特·迪士尼公司在加拿大西部Cotino项目的官方经纪人，该项目是一个即将在加州棕榈泉附近的Coachella Valley落成的迪士尼主题住宅社区。公司昨日强调，依然致力于提供全面的服务，包括开发、销售、出租、转售和顾问服务。还强调将变得更加敏捷和高效，采用新工具和新方法，以更好地服务于快速变化的环境中的客户。声明中提到：“对于我们的客户、合作伙伴和同行，我们的承诺并没有改变。您将继续看到我们以细致和一致的态度出现在您面前，做我们一直以来的事情——共同帮助塑造房地产的未来。” 自2022年以来，由于加拿大央行开始加息以应对迅速上升的通货膨胀，住宅销售一直处于低迷状态。虽然加息旨在抑制通胀，但这也显著提高了借贷成本，抑制了对新房的需求或推迟了潜在的购房计划。直到最近，受利率下降的提振，住宅销售出现了一些复苏的迹象，但加拿大央行的这一举措被持续的经济不确定性（尤其是加拿大与美国之间的贸易战）所抵消。此外，2025年4月，Rennie发布的市场预测报告估计，大温哥华地区未售出的公寓库存预计将在2025年增长60%——从已完成项目的2,179个单位增加到2025年底的3,493个单位。疲软的市场状况可能会持续到今年以后。大温哥华房地产经纪人协会和弗雷泽谷房地产委员会发布的最新月度房地产表现报告也显示出春季放缓，同时新房源数量有所增加。本周，国际房地产公司Sotheby’s的最新报告显示，温哥华豪宅市场受创，部分原因是贸易战，自2025年2月以来，消费者信心显著下降。三年前，Rennie还搬离了位于温哥华唐人街的老总部，该地点与Rennie博物馆共用。公司在西一街1650号开设了新总部，位于靠近巴拉德街桥南端的原莫尔森库尔斯啤酒厂旁，而其老唐人街建筑已转变为新的华裔加拿大人博物馆。

3个月前
加拿大房贷利率普遍大涨未来可能…

尽管加拿大央行上次宣布基准利率不变，但近期加拿大银行的房贷利率却呈现普遍上涨趋势。抵押贷款公司Butler Mortgage 的罗恩·巴特勒(Ron Butler)在接受Canadian Mortgage Trends采访时表示：抵押贷款价格普遍上涨已持续了一段时间。他指出，本月早些时候，高比率5年期固定利率曾跌至3.64%，此后已上涨10至20个基点。传统(无保险)固定利率也一直在缓慢上升。与此同时，浮动利率折扣也在缩减。加拿大帝国商业银行(CIBC)和丰业银行(Scotiabank)等一些银行降低了目前4.95%的优惠利率，“现在的优惠已经不如以前了。” 两家银行的浮动利率定价均已上调约10至15个基点。那么，贷款机构为何要收紧贷款呢? 巴特勒解释道：“我认为这不仅仅是对冲，或者其他类似的因素。只是不确定性太多了。大型银行希望弥补损失，以防利率突然变动导致它们陷入困境。” 不过，巴特勒认为，浮动利率仍有下降空间。整个行业的浮动利率折扣都在持续缩小，而不仅仅是大型银行。尽管一些贷款机构仍通过自由定价的方式，为高比率抵押贷款提供接近 100 个基点的优惠利率，但总体趋势很明显：“当大银行可以出售固定利率时，他们就会抑制浮动利率。” 这种模式并不新鲜。2008年金融危机期间，由于贷款机构大幅削减了折扣，浮动利率仅为优惠利率加10个基点。当今的环境充满不确定性——不仅仅是利率，还有更广泛的经济信号，包括关税、全球贸易中断和股市波动。他表示： “这一切都极其令人困惑，这足以损害经济，以至于加拿大央行在今年剩余时间内不会继续暂停降息。”他指出，市场已经消化了至少再一次降息半个百分点的预期。这意味着，尽管由于折扣缩小，新的浮动利率定价已经逐渐走高，但随着加拿大央行降低其政策利率，浮动利率借款人的实际利率预计仍将随着时间的推移而下降。尽管浮动利率抵押贷款的折扣一直在缩小，但一些专家认为，随着时间的推移，浮动利率仍然可能更便宜。抵押贷款利率专家戴夫·拉罗克 (Dave Larock) 在最近的一篇博客文章中指出，虽然目前的浮动利率高于固定利率，但如果加拿大央行在今年晚些时候被迫大幅降息，从长远来看，浮动利率可能会占上风。他说：“广义上讲，如果波动的抵押贷款利率不会给你带来令人担忧的财务压力，并且你对浮动利率固有的不确定性感到满意，那么我认为浮动利率可能是最便宜的选择。” 拉罗克补充说，债券市场目前预计加拿大央行将再降息两次，每次四分之一个百分点，但他认为，如果经济衰退风险成为现实，加拿大央行最终可能会降息 0.75% 或更多，从而进一步压低浮动利率。不过，他警告称，浮动利率最好作为一种长期策略使用，而不是那些计划在浮动利率潜在上涨之前把握市场时机并转换为固定利率抵押贷款的人的短期赌注。他指出：“根据我的经验，从浮动利率转换为固定利率的中期借款人最终锁定的固定利率通常高于他们最初获得融资时的固定利率。” 如果借款人还能做到的话，巴特勒敦促他们锁定低于 4% 的 5 年期固定利率。 “如果你还能获得以 3 开头的 5 年期利率，那真是个好主意”他补充说，就在两年前，只要利率低于 4%，借款人就会欣然接受。但他也强调了抵押贷款期限灵活性的重要性，特别是对于那些预计未来几年内生活会发生变化的人来说。他说：“如果有什么事情让你觉得你将在两年内经历一次重大的房屋转型，那就选择浮动利率抵押贷款，因为这能给你最低的罚款和最大的灵活性。”

3个月前

文|吕煦宬解亦鸿编辑|毛翊君不同往常的安静结婚六年来，那套公寓一直是周慧琳和丈夫的包袱。5000多月供，加上他们琴行的亏损，持续消耗为数不多的存款。小孩幼儿园学费一年两万，得问亲戚借，除此之外还有车贷和信用卡要还。在广东中山，他们的婚后生活经济紧绷。疫情期间，琴行的课量就开始下降，今年生源还在变少。父母就劝，挺不住断供算了，周慧琳也想过，但曾被催收电话追着跑，她不敢下这个决心。孩子出生后，她搬回父母的自建房，那套公寓拿去挂牌，利息太高没人过问。租出去最多能赚1500块，但去年几乎空置一整年。今年1月，丈夫忘了给周慧琳转房贷的钱，她也忙着上寒假班的课，把这事抛在脑后。这样断供了4个月，反应平静得不同往常。前三个月，没有收到任何短信和电话，也没有从亲人那儿听到银行的传话。生活很平常，以至于她都快忘了自己没有按时付房贷。律师函是农业银行的唯一提醒，在第四个月寄到她家。要求三天内清偿逾期贷款，否则将向人民法院提起诉讼，并申请财产保全，查封、扣押相应金额的个人财产。但到了一个月后的现在，还没有一点动静。第一次收到律师函，周慧琳很紧张。2020年，丈夫做奶茶生意，想快些还上10多万首付贷款，瞒着她借了7万多。催收电话打到她和父母这里，不接就不停，每分钟能有10个。接起来就是威胁，说要找上门来。周慧琳被吓到，反复说不知道丈夫在哪儿，最后换了电话号码。但现在加上罚息，让他们一次性拿出4万不现实。琴行最近在办教学资格证，已经投进去几千块，手头的钱周慧琳想先稳住营生的资本。丈夫向做房地产的朋友打听，得知有个熟人断供快两年了，房子没贴封条，正常住着。朋友建议他们，手头实在紧，就每个月还几百块，“先拖着”。 ●资料图。源自东方IC 社交平台上，也有一些声音在表达类似的微妙变化。5月29日，微博上有人发帖，说在福州闽侯买房的朋友断供了三个多月，已经做好房子被法拍的准备，结果银行告诉他，可以只还月供的四分之一，也就是1500多元，宽限延续两年。这段内容被搬运到许多自媒体上，配上了“银行拒收断供房”的标题。在郑州律师王兵的观察里，银行对断供房态度的松动在前两年就露出端倪。2020年，他开始替当地银行起诉断供业主，经手了两三百宗案件。一般断供两个月后，业主就会收到诉状，房子面临法拍。疫情期间，诉讼数量随封控的时长、次数波动，“这一段时间封了，接下来案件就多了。”最多的时候，他一个月要处理80件，“起诉状从早写到晚”。王兵看过许多人即将失去房子的时刻。他们中多数是把房子抵押给银行，贷款投资生意，撞上疫情，生意崩盘，住所也没了。“申请断供房的司法拍卖，只是银行处理不良资产的一种途径。”他说，按规定，逾期90天以上的贷款就被看作是不良资产。不良率过高会影响银行盈利，降低银行的抗风险能力。据他了解，控制不良率是很多支行放贷的客户经理的重要任务，和绩效紧紧挂钩。断供潮下，大量法拍房流向市场。阿里拍卖的数据显示，2021年9月到2022年3月这半年内，在该平台上挂牌的郑州法拍房数量，从2.7万套增加到5.13万套，但价格却不理想。2021年，王兵就注意到，有些法拍房的成交价不能完全覆盖债务。那年10月21日，“郑州一法拍房迎断崖式拍卖降80万”的消息冲上热搜，《中国证券报》记者在阿里拍卖上发现，郑州法拍房交易折价十分普遍。许多房子上架后也只是被浏览，迟迟没有人拍。据新华社报道，这段特殊时期，五大行都为客户延长了还贷时间和贷款期限，有的还能调整账单计划。王明雅在湖北荆州做建材生意，2022年因为收不上项目尾款，搭上积蓄，四处借钱，预支了近130万，最窘迫的时候油钱都靠借。她断供了五个月，共1.5万。头两个月，建设银行发短信提醒她还贷，没有提出诉讼警告。到第三个月，银行派专员打来电话，“态度挺温和的”——听完她的情况，对方先劝她和亲戚借，王明雅说能借早就借了，实在没办法。专员最后和她一起商量了还款方案，20分钟左右，沟通结束。到约定时间，也就是断供的第六个月，王明雅一次性还清了逾期贷款。没办法的办法 2021年，深圳律师吴邦宇接到了越来越多“保房”的委托，每月十几起，“这是法律术语里不存在的概念。”他原先主接刑事案件，但从那年开始，想要避免法拍的人越来越多，他们律所干脆增设了以“保房”为名的新业务。很多被裁失业的中年男人打电话找他，或是他们的老婆看到律所的这项广告，找过来咨询。吴邦宇感觉，这些妻子常比丈夫更焦虑，她们想知道，“我们具体还能住几年？孩子会在小学毕业前被迫转学吗？” 一个互联网公司前运营委托吴邦宇保房两年。他儿子现在五年级，想等到孩子小学毕业再搬走。房子是2018年市值高位时买的，按揭贷款25年，月供两万多。两年前他被裁员后，一直找不到下一份互联网工作，今年40岁。跟即将失去房子的人去讲“调解、诉讼、应诉”这样的术语，很难沟通。吴邦宇意识到，他们只在乎落到实处的结果，无非是“保住房子”“能保多久”。在司法执行拍卖的案子里，断供人之间曾流传着“第四个月起诉”的定律，他现在通常会根据自己的经验安慰委托人，这个时间期限已经变成半年。在起诉书到来之前，“与银行协商”是保房的第一步。“银行只有在债务人失联的情况下，才会立即起诉。”这是吴邦宇总结的规律。他让断供人学会分辨，哪些是银行打来的电话，哪些是第三方催收公司打来的。电话通了，对面传来催收员的恐吓，他就让断供人直接挂断。而银行客户经理的态度始终保持着体面，吴邦宇要教断供人怎么跟他们协商，“最常说的就是‘我在努力把房子卖掉’，卖一笔好价钱，就可以还债了。”还有一点，“只要不失联，保持协商，银行一般不会主动提起诉讼。” 但吴邦宇也知道，“努力卖房”不过是拿来跟银行拖延时间的说辞，它并不现实。深圳二手房的均价持续下跌，对断供人来说，卖房已经很难抵债。据乐有家数据显示，从2020年到2023年，深圳二手房的走势曾在2021年达到最高点，2023年年末均价跌到6.5万元/平方米，跌幅22%。 ●一位律师关于“保房”的朋友圈。源自截图深圳另一位律师直接讲到，“保房”业务事实上是“房产贷款集体暴雷”催生的结果。“想保房的人群里，不仅有按揭买房的断供人，还有许多经营贷逾期的生意人，他们通过房子抵押的方式跟银行借钱，用来维系生意周转，却高估了收益回报，资金流通受阻，衍生出一系列个人经济危机。” 去年夏天，一位在深圳做建筑工程的小老板找到吴邦宇，想保住自己的两套房子。2020年，他的工程团队反复遭遇开工中断，没有利润，这位建工老板就拿房子在A银行做了抵押，贷出600万供养团队。那时两套房子的市值一共1000万。之后一年，开工情况没有太大改善，大家都在家里窝着，但每个月光场地租金、员工工资就要花掉20万。他还不上贷款，又找金融过桥公司，做搭桥贷款——金融公司替他垫付偿还了A银行的600万，再把房子拿到B银行做评估，市值涨到1500万，他贷出一笔额度更高的费用。到去年年末，加上信用卡等债务，这位老板一共欠了几家银行1300万，而他房产市值跌得只剩1100万，卖房也还不了债了。在吴邦宇跟各个银行的协商下，银行同意暂时不起诉，争取到了一年的延期停息。有律师把保房称作“没有办法中的办法”。这位每个月都能接到保房委托的律师说：“对于当下的房产市场来说，法拍房的价值极大缩水，缩幅要到50%。市场上房屋流通价值不合理，才是‘保房’的意义所在。” 要的是时间有些断供人就是想要争取时间，赌未来房子的市值重新涨回来——吴邦宇认为，保房的极限是8年，“虽然面对银行行使的抵押权，官司不可能打翻盘，但是从应诉再到执行，如果律师不断提出异议，时间也就可以延长。” 吴邦宇提出的异议内容，通常指向法官裁量中的细节，比如律师费属于被告的非必要支出、罚息不合理、本金计算不准确。吴邦宇除了帮断供人拖延法拍，还会给他们做心理疏导。他总结了断供人的“八大焦虑”，包装成“保房的八大好处”，写进广告里。首位的是家庭居住和孩子上学，最后一点他做了有关未来的积极假设，“‘保房’可以解决几年后房价涨回去了，而自己名下早已无房产的问题。” “能为东山再起争取时间和空间。”在社交平台上，越来越多号称能保房的法律咨询机构，或是专做保房的律师出现。打出的宣传点是，能帮资金周转不过来的断供业主延期3年到5年还款时间，逾期债务到期后一次性结清，而那期间不用向银行缴纳一分钱。在深圳，一家法律咨询公司甚至研发了保房“产品”。之所以叫产品，是因为有一套完整的服务流程和培训规范。据这家公司的工作人员刘启明介绍，他们去年培训了一批前端接待人员，教他们如何向客户讲清楚保房的逻辑。面对断供人，接待人要亲和，不能吓唬或很严肃。刘启明说，断供人的心是很脆弱的，很多人来咨询，就是想知道断供的后果。不久前，他接待了一对夫妻，两人名下各有一套价值500万的房产，他们还没有走到断供这步，提前来做咨询。这种有“先见之明”的人在刘启明的客户里不多，只有三成左右。刘启明没有多说保房的好处，只说了断供后的一系列遭遇——先被法院起诉，绝大概率败诉后，不久房子就会被拍卖。第二天，这对夫妻就上门来，委托刘启明找律师保房。确定要保房，刘启明先了解对方的抵押合同和负债情况，评估合同里的条款和约定的法律流程，再将资料整理给律师出保房方案。律师的培训也很关键。刘启明说，以前多数律师都是给债权人，也就是替银行打官司，很少有执业律师站在债务人这边。律师会根据不同断供人的情况，给出司法流程框架内能争取到的“翻身”时间。律师的费用会收取标的物，也就是那套想要保住的房产的价值10%以下，并支持分期付款。 ●自媒体的保房业务宣传。源自截图对此，有律师同行不赞同，认为他们是“跟银行对着干，浪费司法资源”。洛阳一位律师说他们钻空子，“严重违背职业纪律”。在他的理解中，保房律师用的都是恶意诉讼中的惯常手段，从法院送达诉状这步就能开始“使绊子”。他举例，假如被告是一对夫妻，就可以让他们假离婚，谎称没收到诉状，法院只能再走公告送达流程，这能拖延60天。收到诉状后，可以让被执行人提出管辖权异议，延长开庭时间，等走完法院受理、审核、驳回再送达的过程，有可能拖上近一年。如果已经走完司法流程，房子要被强制执行，也还有办法。比如签一个时间相对长的租赁协议，让假冒的租客跳出来用“买卖不破租赁”的说法提出执行异议，再让法院判决，就算最后败诉，也能争取到一段时间。 “恰恰是小聪明，能帮到负债人。”刘启明知道业内有律师看不上保房业务，但他有一套自认合理的说法——面对银行专业的法务、律师团队，债务人是弱势的，做保房就是和债务人站在一条战线上。不过，一些断供人的情况，他也帮不上忙。一两周前有一对夫妻来咨询，他们在龙岗的一套800多万的房子，三天后就要被查封。刘启明没有办法，跟对方说，你怎么不早来。他只能把后续查封的流程告诉对方。听了刘启明的话，客户眼泪没有绷住。一个40多岁四处打零工的女人也来找过刘启明。她丈夫生病在家，十几岁的女儿重度抑郁症住院，5400的房贷压在她一个人身上，喘不过气，断供了一年。今年状况好一些，她继续还款。但实际上，去年10月法院的判决已经下来，房子已经要拍卖了，她还不知道。“再还贷已经没意义了，产权都快不属于她了。”刘启明只能告诉她，看能不能申请困难补助。